Panasonic DLP-37C3 - Handbuch (Seite 37)

Der TV-Receiver-Markt befindet
sich in einer Phase umwälzender
Veränderungen. Digitale Techno-
logien, komplexe Ausstattungen,
neue Satellitenplattformen und
vieles mehr sorgen für eine nie
dagewesene Dynamik. Dadurch
wächst jedoch auch die Verun-
sicherung der Konsumenten, der
Beratungsbedarf nimmt zu und
die Orientierung an Markenpro-
dukten steigt. Faktoren, die für
Hersteller und Handel gleicher-
maßen große Chancen für ihr
Receivergeschäft bieten. Im April
2007 übernahm Thomas Hedde-
rich die Strong Vertriebsleitung
für den gesamten deutschspra-
chigen Raum. Ihm folgte einen
Monat später Carsten Quandt als
Key Account Manager. In einem
dritten Schritt baut Strong nun
zum 1. August 2007 bzw. 1. Sep-
tember 2007 das Team um vier
neue, branchenerfahrene Außen-
dienstmitarbeiter aus. Parallel
dazu wurden einige der ehemals
selbständigen Strong Handels-
vertreter fest eingestellt. Die ins-
gesamt neun Vertriebsprofis
gewährleisten eine flächendek-
kende Marktbetreuung und stellen
sich in dieser Konstellation erst-
mals auf der IFA gemeinsam vor.
Neu im Team
Seit dem 1. August 2007 an Bord
sind Jörg Miebach (42) und Sven
Goldnau (31). Jörg Miebach über-
nimmt von Essen aus die Außen-
dienst-Verantwortung für den
Großraum Nordrhein-Westfalen.
Er verfügt über 17 Jahre Ver-
triebserfahrung, davon zuletzt
zehn Jahre für den Pay-TV Sender
Premiere in der gleichen Region.
Der gelernte Energieelektroniker
Sven Goldnau aus Chemnitz arbei-
tete zuletzt als selbständiger Ver-
kaufstrainer für führende Marken
der Unterhaltungselektronik. Er
wird sich primär um den Auf- und
Ausbau der Strong Distribution in
Berlin, Sachsen, Sachsen-Anhalt
und Teilen der angrenzenden
Bundesländer kümmern.
Als dritter Neuzugang startet Arif
Yaman ab dem 1. September im
Strong Team. Der 32jährige über-
nimmt als Area Sales Manager die
Handelsbetreuung in Rheinland-
Pfalz, Hessen, Saarland und Teilen
von Baden-Württemberg. Yaman
kommt vom Großhandel für Soft-
ware, Bild- und Tonträger „TMI“
und war dort über fünf Jahre für
den bundesweiten Vertrieb zustän-
dig. Ab Herbst wechselt auch der
43jährige Uwe Gangl zu Strong.
Er war zuvor Key Account Mana-
ger bei SM Electronic und wird
sich bei Strong um die Großkun-
den und die lokalen Zentralen in
Süddeutschland kümmern.
Festanstellung als
Erfolgsprinzip
Ihre Selbständigkeit gegen eine
Festanstellung mit 100prozentiger
Konzentration auf Strong tau-
schen Oliver Singer (Niedersach-
sen und Schleswig-Holstein),
Jens Frieske (Baden-Württemberg
und Nordbayern) sowie Emilia
Maler (Bayern und Thüringen).
Für
Strong Geschäftsführer
Andreas König ist diese Maß-
nahme eine grundlegende Not-
wendigkeit innerhalb seines
Restrukturierungskonzepts: „Wir
haben ein Team gebildet, das sich
hundertprozentig mit unserer
Marke und unseren Zielen identifi-
ziert und diese konsequent
umsetzt. Außerdem werden wir
dadurch die persönliche Betreu-
ung des Handels deutlich verbes-
sern und unsere Distribution in
den Bereich des Fachhandels ent-
sprechend ausdehnen.
Produktinnovationen für
hohe Kundenansprüche
Neben einem Sortiment von gut
ausgestatteten Receivern im Ein-
stiegsbereich für den digitalen
Empfang über Satellit bzw. ter-
restrischer Antenne hat Strong
sein Produktsortiment speziell
im hochwertigen Marktsegment
deutlich ausgebaut. Als Highlights
stellt Strong auch zur IFA 2007
drei innovative Set Top Boxen vor.
Mit 160-GB-Festplatte, zwei Com-
mon Interface Schnittstellen für
alle Pay-TV Angebote und einer
insgesamt hochwertigen Ausstat-
tung bietet der digitale Satelliten-
receiver Strong SRT 6365 PDR
TV-Genuss auf höchstem Niveau.
Dank der Twin Tuner-Technologie
lässt sich immer ein Programm
anschauen und gleichzeitig ein
anderes aufnehmen. Terrestrische
Antenne oder doch Satelliten-
schüssel? Diese Frage stellt sich
mit dem Strong SRT 5245 nicht
mehr. Als Hybrid-Receiver ist er
in der Lage, Signale von beiden
Empfangssystemen zu verarbei-
ten und in bester digitaler Qualität
an das TV-Gerät weiterzugeben.
Exklusiv von Strong ist der SRT
6300W. Der erste und derzeit ein-
zige digitale Satellitenreceiver mit
WiFi-Technologie kann mit Hilfe
von bis zu zwei SRT 630W Emp-
fangsgeräten (Slaves) maximal
drei Fernseher gleichzeitig ansteu-
ern, ohne ab dem Master einen
Meter Kabel durch das Haus zu
verlegen oder eine aufwendige
Satellitenanlage zu installieren.
Damit wird Fernsehen im Wohn-
zimmer, Kinderzimmer und Hobby-
raum höchst komfortabel. Jeder wir uns auch mit so hochaktuellen
Themen wie HDTV und Entavio.
Strong hat bereits Lösungen in
der Vorbereitung. Es macht
aus unserer Sicht aber wenig
Sinn, Produkte mit Druck in
den Markt einzuführen, wenn es
seitens der Fernsehsender noch
kein wirkliches TV-Angebot gibt.
9/2007
Restrukturierung des Strong Vertriebs zur IFA abgeschlossen
Als aktuelle Nummer vier des deutschen Set Top Boxen-
Marktes hat sich Strong unter Geschäftsführer Andreas König
in den vergangenen Monaten konsequent auf die neuen
Herausforderungen eingestellt. Es wurde eine grundlegende
Neuorganisation des Vertriebs vorgenommen sowie die
strategische Modifikation des gesamten Produktsortiments
in die Wege geleitet. Beide fachhandelsorientierten Ansätze
prägen den diesjährigen Strong IFA-Messeauftritt.
Das Strong Vertriebsteam (v. l. n. r.): Vicki Grunicke, Emilia Maler, Oliver Singer, Sven Goldnau, Thomas Hedderich, Patrick Schmidle, Carsten Quandt und
Jörg Miebach.
Zum für Handel und Verbraucher
richtigen Zeitpunkt werden wir
auch mit entsprechenden Syste-
men präsent sein“, betont Ver-
triebsleiter Thomas Hedderich
den strategischen Ansatz von
Strong hinsichtlich zukünftiger
Technologien. Slave ist wie ein vollwertiger
Receiver ausgestattet. Der Haupt-
receiver (Master) verfügt zudem
über eine 160-GB-Festplatte, 2 CI
Slots und Twin Tuner, so dass auch
aufgezeichnete Filme via Funk an
einen der Slaves übertragen wer-
den können. „Natürlich befassen
Der Strong SRT
6300W ist der
erste und der-
zeit einzige
digitale Satel-
litenreceiver
mit WiFi-Tech-
nologie, der
mit Hilfe von
bis zu zwei
SRT 630W
Empfangsge-
räten (Slaves)
maximal drei
Fernseher
gleichzeitig an-
steuern kann –
und das
ganz kabellos.
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